探秘中亚陶瓷卫浴市场陶瓷0
探秘中亚陶瓷卫浴市场-陶瓷
探秘中亚陶瓷卫浴市场 2009/3/25 中亚的建材市场,以阿拉木图较有代表,从较低端的集装箱市场到中高等的建材超市,专门做工程市场的公司展厅到较新潮的专业化建材家居大卖场,以及在哈国做了近10年陶瓷生意的中国公司,可以清晰发现中亚陶瓷建材市场的几个显著特征: 1.市场层次泾渭分明,低端市场夹缝求存,中高等产品占据主流。 在集装箱市场我们见到了较低端的建材交易模式,没有品牌的中国建材产品在集装箱里完成展示和交易。只有较低的价格去争取草根等级的客户。商家也明显感到人们对低档建材产品的需求越来越少。正规市场的人气在这样的早春寒冬时节依然客流畅旺,可以看到人们已经和家人谋划如何装修自己的安乐窝了。 在哈国前首都阿拉木图,除了规模大概有5000平米的集装箱市场之外,其他3个大卖场都是经营中高等产品的市场。在这些市场,意大利、西班牙、土耳其等欧洲国家的陶瓷产品大肆张扬着自己的品牌,占据着的主要地位,中国的一些***也旗帜鲜明地打出了自己的品牌,比如浪鲸卫浴、阿波罗卫浴、敦煌建材、惠达卫浴等。 2.市场规范化程度高,产品售价相对高,利润空间较好,基本没有价格上的恶性竞争,是一个良性发展的可持续经营市场。 受欧洲市场的影响,中亚市场相当规范。产品标价就是实际卖价,如果是打折的特价产品也会醒目标示出来,与对传统出口市场的恶性竞价不同,这里销售的中国产品价格坚挺,有序竞争。在市场售价上显示出接近欧洲产品的定位,比如60×60的釉面砖、抛光砖售价在2000到9000坚戈之间(人民币100到450元每片),内墙砖售价在200到1200坚戈之间(人民币10元到60元每片),腰线售价在100到1000坚戈之间(人民币5元到50元之间),花片售价在200坚戈到10000坚戈之间(人民币10元到500元之间),普通座便器价格在18000到38000坚戈之间(人民币900元到1900元),个别花色复杂的产品在50000坚戈(人民币2500元)以上。水***售价在12000到35000坚戈之间(人民币600到1700之间)。 与此同时,艺术拼花产品和抛晶砖、艺术马赛克产品得到中亚市场越来越多的认同和喜爱,在几大陶瓷展厅都看到中国产品大显风采,规格在1米×1米的拼花和抛晶砖售价在220000到500000坚戈之间(人民币10000元到25000元)。 来自中国的阿波罗、浪鲸卫浴在商场中占据显著位置。来自中国的普通座便器产品售价在1000到3000元之间。特色图案产品售价较高 市场专门销售马赛克个性产品的专卖店,陶瓷、玻璃、金属、石材等各种材质的产品都有,中国产品正在显示越来越强劲的市场竞争力,每平米售价在8000到20000坚戈之间(人民币400到1000元),个别花色产品售价更高,可以达到每平米人民币1500元。 从佛山起运的陶瓷产品买方付费包含运费、清关费用等合计每平米大概在32元左右,对于中高等产品而言,利润空间是相当可观的。我们也看到一些中国陶瓷品牌自信的亮出自己的中国底色,他们的坚持正在日益深入改变中亚国家对中国产品的固有看法,在中亚市场中,90%的中国建材产品来自广东。
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