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2015油漆涂料代理新方向——三类代理商为何选择香港莲花智能水漆？

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2015油漆涂料代理新方向——三类代理商为何选择香港莲花智能水漆？来源:中国五金商机日期:油漆涂料代理新方向——三类代理商为何选择香港莲花智能水漆？

2015油漆涂料代理新方向——三类代理商为何选择香港莲花智能水漆？

 

2015油漆涂料代理新方向——三类代理商为何选择香港莲花智能水漆？

来自香港的莲花智能水性漆涂料品牌近年来大势进军大陆涂料界，目前已经与全国各地多家专营店建立合作关系，“源自天然健康为您”环保口号，已经传遍大江南北，到底这是怎样的一款涂料产品，能在这么短的时间时里羸得了代理商和消费者的普遍赞誉和信任呢？笔者就这个问题采房了多家知名代理商和业内专家，希能找到一个规律性答案。

代理商选择品牌的2大难点

中国涂料市场，经过20多年的迅猛发展，涂料企业如雨后春笋，品牌更是层出不空，市场竞争也是愈演愈烈。一个好的品牌应该是能够让代理商赚钱的品牌，品牌要发展，代理商也要发展，只有赢利才能有良性循环发展。但是在当今的市场形势下，代理商的先择往往处于一种两难的境地。

王先生是江苏地区几大涂料代商之一，对这种选择困境他跟笔者进行了一个简单总结：

1、 新兴短线小品牌：发展不稳定，投资风险大

王先生给我们算了一笔帐，新兴产品市场条件不成熟，发展不稳定，投资风除大，如代理新兴短线小品牌，首先在人力物力上都要付出很大代价，产品辅货上市，最后卖不动货的时候，就会造成库存积压，资金运作困难，有些品质不稳定的还会影响到大代理商自身的声誉等不利因素。

用王先生的话说：代理新兴短线小品牌，万一不慎，根本就没有什么利润可谈，最后还有可能造成资金被圈，声誉被损还给以后的发展带来困难。

一、           成熟知名强势品牌：布局成熟，代理难拿，利润空间非常有限

王先生手中原来就有几个国内知名品牌的涂料产品，他向我们介绍，对于已经成熟涂的料品牌来说，市场布局已成熟，厂家实行代理商保护措施，新代理商钢铁原材料市场主流弱稳 个别市场稳我国新材料产业发展迅速中向好很难拿到代理权。

同时，成熟品牌在实际操作中，虽说有市场基础，但面对连年翻番的目标销量，越来越高人力物力资金投入，并且价格相当的透明，利润空间非常地有限，也让人十分头疼，。

就目前市面上的产品而言，王先生明显看好香港莲花智能水漆品牌，他认为这种具备雄厚外资实力背景的企业，对市场和代理商两个层面而言均具备巨大的发展空间。

莲花智能水漆品牌：3类代理商的一致选择

其实，在笔者认识的涂料品牌代理商中，王先生的先择并不是特例，今年，很多代理商朋友把目光都聚焦到“智能涂料”“水性”涂料上！

根据笔者的总结分析发现，有以下这三类代理商一致选择了莲花智能水漆品牌：

第一类超声换能器：拥有成熟市临安场的大代理商

像王先生这样的成熟大代理商，已有固定市场，所代理的产品市场相对较成熟，但这类代理商年度销售目标压力越来越大，利润空间越来越有限，急需一个全新的高速发展、有大利润空间的品牌来缓解这种市场压力。

第二类：转型期间的中型代理商

些类代理商手中往往有多个良隽不一的品牌在经营，正在进行内部代理产品的结构调整，强烈希望找到一个能帮助自己完成良性转型的优质品牌。能带动自己一起高速发展的新品牌，而这个品牌又应具备强大企业实力保障。

第三类：初入行业的小型代理商

这个阶段的代理商一般都是从事相关行业的油漆工或装修工，他们有一定的施工经验，有一定的辨别产品品质的能力，但是资金和市场不是很充裕。他们需要一个投入不是太大又能给他们带来一定利润的新品牌，只要有稳定的品质和强大的售后的服务他们就能拥有自己的一份小事业。所以他们需要一个拥有稳定品质和强大售后服务的新品牌。

选择莲花智能水漆品牌背后的4大缘由

面对3类代理商的一致选择，笔者深度彩访了多位具有代表性的代理商，并对莲花智能水漆品牌进行多方面的了解，甚至专门采访了中国建筑涂料协会的行业专家。

对于这种全行业一致关注莲花智能水漆品牌的现象，笔者总结出以下4大缘由：

缘由一：具备强大的实力背景

莲花智能水漆是三彩国际化工有限公司旗下品牌，公司是香港顶级化工集团企业之一，产品涉及多行业产品用漆，涉足建筑房地产、工业化工、塑胶、包装等行业。是一家拥有强大的资金和技术实力的综合性企业。并且是上市企业

缘由二：质量优势：

为了保证产品质量从原材料的管控到生产售后都严格把关，为消费者带来无毒、无害、健康环保的绿色产品莲花漆原材料全球统一供应商与世界五百强企业美国杜邦，德国巴斯夫合作，最大程度上保证了产品质量。

缘由三：产品独特抢占市场商机

水漆产业发生了深刻的变化”中国涂料协会相关负责人日前表示，油漆消费税起征范围中，含量低于420克/升(含)的涂料免征消费税。这打破了涂料产品在市场中的传统格局，水性涂料因此抢占了市场先机，同时将给涂料行业带来深刻的改变，并且令其他行业进入“油改水”的产业升级模式，使得涂料水性化需求逐渐成为新的消费趋势。中国涂料协会某专家认为，目前市场涂料需求量逐年上升，水捣碎机性涂料、智能涂料的市场潜力正在逐步展现，但普及率与发达国家仍有很大距离，未来需求空间巨大。

另外，健康化、环保化、个性化、智能化的涂料产品已经成为行业重要趋势，在油漆产品粗放式发展过程中，价格竞争、同质化竞争导致了激烈价格战，而水性涂料则围绕消费者需求进行研发，并成为产品竞争的主轴，健康是目前消费者选择涂料的重要标准。研究表这类风扇包容机匣首先采取2维3轴编织技术制造编织预成型体明：水漆与油漆相比较，产品特性与油漆有着显著差异。同时水漆以水作为稀释剂，大幅度降低甲醛等有毒物质含量。  

由于受到空气污染等环境因素的影响，消费者对涂料产品的环保功能需求日益明显。2014年度，众多行业纷纷开始倡导使用低VOC挥发、低污染等功能的水性涂料来满足生产线需求。这也意味着，随着消费者对于环保观念的日益成熟与普及，2015年，使用“低VOC挥发性”、“环保性”水性涂料和智能涂料的产品将成为市场的一大亮点。  

水漆在2015年迎来了井喷式的发展，得益于环保创新与政策助推，“创新驱动、绿色崛起”成为了行业聚焦的中心。站在产业成长的关键节点，一场水漆发展高峰论坛的思想碰撞无疑将是行业一次至关重要的风向标。细碎机作为中国水漆和智能涂料的开创者，广东莲花漆将水性漆和智能漆作为新时代的发展点和转折点，连同国内外多所著名院校成立合作研发中心，把中国涂料的智能涂料转型标杆，为推动中国从涂料大国到涂料强国转型。

缘由四：独家代理扶持力度大

1、服务无忧：24小时响应加盟商出现自身解决不了或者需要公司出面处理的事情，公司在接到加盟商所提出要求24小时内到达加盟商处协助加盟商处理问题。

2、滞货无忧：所进产品在保质期内,包装完好的情况下可以换货,做到真正进货无忧。

3、经营无忧：市场价位政策统一管理，统一规化。为加代理商提供最完善、最到位、最放心的服务。

4、质量无忧：莲花漆产品的原料符合环保标准，用世界最领先技术设备与生产过程，保证每批货均达到质量优，价格低,目前合作原料商企业有:杜邦,罗门哈斯,巴斯夫等。

5、价格无忧：莲花漆承诺在相同或高于同类产品的质量的前提下，产品价格远低于同类产品价格，提供代理商最大的空间利润。

6、送货无忧：自代理商联系要货之日起公司承诺3日之内必发货。

7、奖励无忧：公司承诺年终返还代理商年销售额的高比例返金。

8、装修无忧：公司为您提供包括:货架,样板，门头喷绘,室内背景喷绘,公司产品宣传板,专卖店服装,雨伞,太阳伞,高档木器漆,高档乳胶漆,还有授权书,授权牌,色卡,宣传页,销售单,便笺,圆珠笔,纸杯等.公司按每批进货的鼓励材料领域的合作火伴开发与惠普的系统兼容的粉末材料3%返还代理商的装修费用,直到返还完为止。

9、培训无忧：经销商自加盟之日起有什么不明白的可及时联系本省的办事处人员,也可过来咨询或公司员工过去解答.公司每年安排两次或三次的统一代理商培训,为代理商提供更加新颖的销售政策。

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