陶卫企业积极应对淡季陶瓷卫浴0塑料机械

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陶卫企业积极应对淡季 2011/4/28 据了解，高安、开平各个陶瓷卫浴企业近两月基本上都是产销两旺，正常生产量都难以满足商家的需求，不少企业都销售了部分去年底的库存产品，不少企业接到订单后10-15天才能交货。不少企业同时表示，这样的好光景很快就会过去，企业正在积极应对淡季的到来。　　　　江西罗纳尔陶瓷有限公司总经理王备荒：公司的新品牌从今年开年就开始试产，目前已经开发出十几款的新花色。这些新花色在这两个月销售好的时候都没有正式推出，主要是为了在淡季的时候，通过新花色来带动市场销售，抢占市场份额。这十几款的新花色会在淡季时期陆续推出，在淡季时期公司还会加强市场辐射范围，如河南、陕西、贵州、重庆等地。　　　　江西新中英陶瓷有限公司营销总经理刘晓成：在淡季时期，公司在产品结构方面会做些相应的调整。公司目前有5条生产线，生产色砖和抛光砖产品，产品分了几种档次和系列。在旺季时期，公司在排产时候会多生产高附加值的产品，而在淡季时期的排产，就会重点生产市场走量的产品，这类型产品利润空间相对会比较低，淡季时期的工作重点是保证生产线能正常生产，另外，会加大业务员开拓市场的频率，开发新客户以完善渠道布局。　　　　江西恒辉陶瓷有限公司销售总经理雷建国：公司是去年才开始正式投产，目前只有一条抛光砖生产线，第二条生产线在近期也将点火投产，主要生产微粉砖，这样一来公司的产品线就会更加完善。目前公司业务员的主要工作是为客户安排生产和发货。到了淡季时期业务员的主要工作就是下到市场开发新客户，将现有的市场精耕细作，同时还会开发新的区域，从目前客户分布来看，公司还有很多潜在市场可以去开发。　　　　波士顿卫浴总经理王天平：首先，我个人觉得市场没有的淡季，只要你的心没有淡，市场就算有淡季，一样可以用你的行动跟冲动点燃属于你的市场，让火焰照亮你开拓市场时前进的道路，燃烧、消化企业淡季的过剩产能。　　　　波士顿卫浴应对淡季将会多管齐下，作出多种应对策略。靠前是厂家配合商家筹备一系列的市场开拓活动，比如筹备一些促销活动，准备一些特色小礼品、企业产品宣传单、统一服装等配合商家开展促销活动；又如在商家当地选择重要的楼盘、小区，通过拉横幅、架车篷等方式进行针对性的宣传推广；另外还可以在一些小区、楼盘周边的小五金店开展"小件铺货、以小见大"的营销方式，也就是说拿一些性价比较高的小件水暖产品在一些小五金店免费铺样。主要是因为很多业主或者装修工较容易买漏这些小五金件，而他们一般不会为了买个小配件而特意往建材市场跑，小件虽然赚不了什么钱，但是时间久了，我们波士顿卫浴就可以迎得好口碑，提高知名度，进而做大，达到"以小见大"的目的。　　　　第二，波士顿卫浴面对即将到来的淡季，在前期对市场做了深入的考察，针对市场需求，已经开发出几款性价比比较高，款式比较新颖的水暖产品，准备在淡季时期展开一体推广，相信会受到不少消费者喜爱。　　　　第三，受大环境影响，国内一二线城市已经成为国际品牌和国内高等品牌展开争夺的主战场。波士顿卫浴面对如此形势，认为强硬进攻一二线市场并不可取，而应该避开一二线城市，转向三四线市场，展开"农村包围城市"的营销方针。毕竟中国县级城市接近3000个，称得上是一个巨型蛋糕！　　　　■结束语　　　　陶瓷卫浴近几年在淡季的促销力度一向很大，淡季如何让企业生产线不淡下来，这是个大问题。许多陶卫企业认为，淡季促销只有一个目的，就是走量，利润薄一点没关系，如果能把量提上来，就是成功的促销。挨过了淡季阶段，市场回暖，将又是一个红火的季节。而今年，促销不再是的渡过淡季的手段，企业为了获取更大的竞争力，各自出招，力争上游。未来的竞争越来越激烈，没有人会掉以轻心。

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