众人皆醉我独醒传统五金门锁经销商破局之策禹城
众人皆醉我独醒,传统五金门锁经销商破局之策
众人皆醉我独醒,传统五金门锁经销商破局之策 2018年01月17日 15:19
十年前,配件唱主角,这一行业风起云涌,涌现了无数牌子,进入高速发展期,年销量跨过亿元级的企业不在少数,各地经销商代理加盟五金品牌的热情高涨,五金门锁专卖店如雨后春笋般出现在各地建材市场。当时传统五金门锁厂家集中地——广州天健广场,人气排队,每天到此寻五金门锁品牌加盟合作的经销商络绎不,客流如潮。我曾在此为某企业带领团队,引导经销商,做主动营销方面的工作,见证了传统五金门锁行业发展的盛况。
五年前,传统五金门锁行业实体店渠道发展趋势渐缓,整体声音趋于平淡,洗牌加剧,大浪淘沙,淘尽不够好的竞争者。
传统五金门锁行业品牌化道路走到今天,格局已定,谁胜谁负已不重要,重要的是当前所遭遇的困局如何破?
困局一:上游行业封杀,如家具、门业等企业产品延伸,跨界兼营五金门锁,终端消费者买门买家具包配五金,占了一定的市场份额;
困局二:各大城市精装房慢慢成主流,业主买材料自装的比例慢慢减少;
困局三:互联网冲击、电商挡道,传统五金经销商大多数只能开实体店,和网店PK,虽不至于败走麦城,但受伤在所难免。
困局四:智能门锁已成风口,经过近两年的预热,2018年很可能进入爆发期,三五年内虽难以替代传统房门锁,但替代传统入户门锁已是板上钉钉。
面对这些困局,传统五金门锁经销商路在何方?抛开传统五金门锁,转型做智能锁是否可取?
2017年因工作的需要,我走访了江苏、浙江、安徽、山东、广东、陕甘青等地各传统五金门锁和智能门锁品牌经销商,在南方省份遇到这样的一个“怪现象”:做传统五金门锁的经销商寻智能锁厂家合作,做智能锁的经销商在找传统五金门锁厂家合作。
这或许可以说明一个问题:当前的市场情况,单一做智能锁并非阳光大道,并非所有人都适合,并非都能活得滋润。据行内权威人士介绍,目前各省市锁具行业总产值在600亿以上,其中智能门锁约为60亿,传统机械锁仍然占有大部分市场份额。
可见,就当前市场现实情况而言,一味抛开传统五金门锁,转型做智能锁并不是好的出路,那将意味着为一棵树,放弃整个森林。传统五金门锁经销商做智能锁是必选,但不是转型,而是延伸,传统与智能相结合,或许才是一道良方。
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